Relatos del sufrido vendedor Archive

  • Para que funcione positivamente una venta, como en cualquier otro contacto personal, es muy conveniente que ejercitemos la empatía: debemos ver los pros del establecimiento; hacernos una idea de su potencial como cliente; observar los vinos que muestran sus anaqueles, etc… para que poder enfocar nuestros esfuerzos, haciendo más presión […]

    En Pamplona, pateando la calle (ll)

    Para que funcione positivamente una venta, como en cualquier otro contacto personal, es muy conveniente que ejercitemos la empatía: debemos ver los pros del establecimiento; hacernos una idea de su potencial como cliente; observar los vinos que muestran sus anaqueles, etc… para que poder enfocar nuestros esfuerzos, haciendo más presión […]

    Continue Reading...

  • ¡Vender nunca ha sido tarea fácil! pero en medio de esta profunda y prolongada crisis económica, y en un mercado como el del vino, muy, muy saturado, es un empeño casi imposible. Los mercados en cada país, región, o ciudad suelen tener sus peculiaridades, pero a la hora de vender […]

    En Pamplona, pateando la calle (l)

    ¡Vender nunca ha sido tarea fácil! pero en medio de esta profunda y prolongada crisis económica, y en un mercado como el del vino, muy, muy saturado, es un empeño casi imposible. Los mercados en cada país, región, o ciudad suelen tener sus peculiaridades, pero a la hora de vender […]

    Continue Reading...

  • ¿Ferias? sí, por favor La preparación de cualquier Feria es importantísima, hay que preparar bien los posibles contactos, ordenar las citas, confeccionar un buen dossier, adecuando las fichas técnicas de los vinos, de las nuevas añadas, etc. Siempre saludaremos y quedaremos con clientes ya consolidados, con los que acordaremos las […]

    ¿Ferias? sí, por favor

    ¿Ferias? sí, por favor La preparación de cualquier Feria es importantísima, hay que preparar bien los posibles contactos, ordenar las citas, confeccionar un buen dossier, adecuando las fichas técnicas de los vinos, de las nuevas añadas, etc. Siempre saludaremos y quedaremos con clientes ya consolidados, con los que acordaremos las […]

    Continue Reading...

  • Bienvenido Mr. Miller La noticia retumbo en la bodega como un trueno. Ibamos a recibir este mismo mes la visita de Mr. Miller, por primera vez en la historia. – ¿Cuando? – pregunté yo. – Ya nos lo confirmarán – me contestaron con entusiasmo y convicción. Tan sólo la idea […]

    Bienvenido Mr. Miller

    Bienvenido Mr. Miller La noticia retumbo en la bodega como un trueno. Ibamos a recibir este mismo mes la visita de Mr. Miller, por primera vez en la historia. – ¿Cuando? – pregunté yo. – Ya nos lo confirmarán – me contestaron con entusiasmo y convicción. Tan sólo la idea […]

    Continue Reading...